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Premier temps : L’agent fait croire au vendeur qu’il déploie une intense
activité pour trouver un acheteur. Il fait publier des publicités, organise de
nombreuses visites en laissant croire aux acheteurs potentiels que le prix du bien
immobilier est à leur portée, que le vendeur est prêt à accepter de faire un rabais,
ou en restant volontairement évasif sur ce point crucial. Cette période peut durer
plusieurs semaines, ou plusieurs mois, jusqu’à ce que vous soyez bien mûr pour
l’étape suivante.
Cette activité a en fait le désavantage de déprécier votre propriété sur le marché
car elle laisse penser à un nombre considérable d’acheteurs potentiels et
d’observateurs que sa valeur serait inférieure à sa valeur réelle, et de plus elle
augmente le temps durant lequel votre bien demeure sur le marché, or, plus un bien reste
sur le marché, plus sa valeur baisse aux yeux des acteurs du marché.
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