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Les estimations peuvent varier en fonction des particularités que
peut avoir la propriété, ou parce que le marché qui concerne le bien est en mouvement
rapide (dans un sens ou dans l’autre), mais surtout, il faut faire attention à ce
qui dans l'estimation de l’agent tient plus à leur propre tactique pour obtenir que
vous lui confiez votre mise en vente qu'à la valeur réelle du bien.
Oui, les qualités de vendeur d'un agent immobilier s'exercent dès qu'il vous rencontre,
vous le vendeur potentiel, et c'est même à ce moment crucial pour lui qu'elles
s'exercent avec le plus de talent.
Décider de confier la vente de votre bien à l'agent qui estime votre bien à la valeur
la plus élevée pourrait donc être une erreur.
Même si les organismes professionnels peuvent dénoncer la pratique consistant à hausser
l’estimation pour être chargé de la vente, elle persiste au coeur de la profession.
Le but de l’agent immobilier est
1) de vous appâter en faisant miroiter un prix de vente élevé ;
2) après vous avoir coincé dans un contrat exclusif pour une période longue, de vous
mettre en condition, de vous faire mijoter doucement jusqu’à ce que vous acceptiez
un prix de vente beaucoup plus bas, inférieur à la valeur du bien sur le marché.
Lorsque vous êtes mûr pour accepter une vente rapide à un prix bas, c’est pour lui
le moment de ramasser sa commission.
Un bon agent immobilier réussit cette manœuvre sans que le vendeur du bien
immobilier s’en aperçoive !
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