Des milliers de vendeurs tombent dans le piège de la publicité. Ils ne se rendent pas
compte que la publicité ne vend pas leur maison, mais qu'au contraire une des raisons
principales pour faire de la publicité est de promouvoir l'agent immobilier, et non pas
les biens immobiliers des vendeurs.
Lorsque l'agent immobilier vous demande de payer des publicités pour rendre publique la
mise en vente de votre bien immobilier, il vous donne l'impression de déployer une grande
activité pour vendre votre bien, mais en réalité il prépare le terrain pour vous
conditionner à accepter plus tard un prix moins élevé. En attendant, les publicités
dans les journaux, dans la presse, mettent en avant son agence, et font plus de publicité
pour son agence que pour vous-même et votre bien immobilier mis en vente.
Des pratiques de remises peuvent exister par lesquelles les organes de publication des
publicités reversent une partie de leur chiffre d'affaires aux agents immobiliers.
Lorsque ces ristournes existent au profit de l’agent immobilier, il a un réel
intérêt à faire publier des annonces immobilières quelque soit leur utilité réelle.
Combien d’acheteurs se décident à acheter un bien immobilier après avoir vu une
annonce ? Pas beaucoup en réalité car la démarche logique des acheteurs est plutôt
d’aller visiter les agences et offices notariaux de la région où ils désirent
acheter et d’y examiner la liste des biens à vendre.
Très peu de biens immobiliers sont vendus sur la seule foi, ou sous la seule
incitation des publicités qui sont publiées. Un acheteur ne se décide pas à acheter
une maison parce qu'il a vu une publicité dans un journal, mais parce que la maison lui
plaît.
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